Sme veční optimisti. Na plný plyn pôjdem ešte minimálne pätnásť - dvadsať rokov, hovorí Štefan Valas. Riaditeľ a spolumajiteľ rodinnej firmy AUTO-VALAS

1399x

12. August 2025

Na plný plyn pôjdem ešte minimálne pätnásť, dvadsať rokov. Hovorí Štefan Valas, riaditeľ rodinnej firmy AUTO-VALAS

Štefan Valas a jeho otec Peter Valas. (Zdroj: AUTO-VALAS)

Úspešná rodinná firma AUTO-VALAS zo Spiša predáva na východe Slovenska autá už viac ako tridsať rokov. V máji oslávila dvadsať rokov v Košiciach. Pre svojich klientov pripravila do konca leta atraktívny narodeninový darček. Spoločnosť aktuálne zmenila aj firemné logo. Je modernejšie a dynamickejšie. Presne také aké sú značky áut s ktorými pracuje – Kia, Toyota a Lexus.

Ako to všetko začalo? Long Story Short spoločnosti AUTO-VALAS?

Firmu založili moji rodičia v Spišskej Novej Vsi. Podnikať začali v roku 1993, hneď ako sa po revolúcii na Slovensku dalo. Podarilo sa im vtedy vybaviť nejaké povolenky a začali vyvážať autá do bývalého východného Nemecka a naopak - dovážať ich späť na Slovensko.

Firma AUTO-VALAS funguje už viac ako tridsať rokov. V máji oslávila dvadsať rokov v Košiciach. (Zdroj: AUTO-VALAS)

Krátko potom sa otec rozhodol, že postaví benzínovú pumpu s autosalónom. V roku 1996 otvorili v Smižanoch pri Spišskej Novej Vsi showroom a prvú čerpaciu stanicu s kioskom. Obchodíkom, kde ste si mohli kúpiť čipsy, hračky, noviny a podobne. Pumpu o pár rokov dobre predali a hneď vedľa postavili autosalón a showroom Fiat s plne funkčným servisom.

Takto to fungovalo od roku 1998. V máji 2005 sme už v Košiciach na ulici Pri prachárni otvárali autosalón značiek Fiat a Alfa Romeo. Tam, kde je teraz naša Kia. V roku 2013 sme sa potom dohodli na spolupráci s Kiou. Tam som to už pomáhal rozbiehať aj ja, práve som končil vysokú školu.

V poslednom období prešla spoločnosť zásadnými zmenami. Aktuálne stavia na značkách Kia, Toyota a Lexus. (Zdroj: AUTO-VALAS)

Okrem Prachárne, ste v Košiciach otvorili ešte jednu pobočku.

Áno. Po dvoch rokoch sme sa dohodli s importérom na predaji vozidiel značky Lexus a Toyota. Kúpili sme pozemok tu kde sme teraz. Na Prešovskej ceste. Poviem vám úprimne, vôbec to nebolo ľahké. Bolo tu 31 vlastníkov, ale nakoniec sa to podarilo.

No a potom prišiel covid. Všetci okolo si ťukali na čelo o čo sa to tu vlastne pokúšame. My sme však veční optimisti. Povedali sme si, že koniec sveta hádam ešte nebude a stavali ďalej. Autosalón na Prešovskej ceste a showroom s ďalším servisom sme otvorili v apríli 2022. Dnes tu fungujeme tretí rok.

Povedomie o našej spoločnosti a značke by sme chceli rozvíjať dlhodobo, hovorí riaditeľ spoločnosti Štefan Valas. (Zdroj: AUTO-VALAS)

Takže Fiat, Alfa Romeo, Kia, Lexus a Toyota.

Dvadsaťosem rokov nás ľudia na východe, hlavne v regiónoch Spišskej Novej Vsi, Popradu a Košíc spájali so značkami Fiat a Alfa Romeo. Prišlo obdobie keď sme predávali značky Abarth, Alfa, Fiat, Kia, Toyota, Lexus a dynamika firmy sa zmenila. Nemali sme už dvadsať ani štyridsať zamestnancov, ale postupne osemdesiat, deväťdesiat. Dnes ich máme deväťdesiat štyri a patríme do prvej päťky predajcov na východe republiky.

Fiat a Alfa Romeo už nepredávate.

S Fiatom a Alfou sme sa rozhodli skončiť. Už nie sme Fiat ani Alfa Romeo. Momentálne sa sústreďujeme na značky Kia, Toyota a Lexus. S tým súvisí aj zmena nášho loga, ktorá práve prebieha.

Takže úplne iné značky. Nie Taliani, ale Ázia. To bol hlavný dôvod, prečo zmeniť logo a urobiť ho modernejšie a dynamické. Aby nás ľudia začali s týmito značkami rýchlejšie spájať.

V porovnaní s predajom áut tvorí dnes už 60 % nášho obratu firmy servis, predaj automobilov tvorí 40 %. (Zdroj: AUTO-VALAS)

Stále sme tá istá rodinná firma AUTO-VALAS, ale v poslednom období prešla spoločnosť zásadnými zmenami. Aktuálne staviame na značkách Kia, Toyota a Lexus. S dvoma prevádzkami v Košiciach a jednou v Smižanoch, kde máme servis Kia aj jazdené vozidlá. Na východe je Lexus exkluzívne len u nás v Košiciach. Na Slovensku potom ešte v Žiline a Bratislave.

Vyzerá to tak, že automobil sa postupne stáva spotrebným tovarom. Ako vnímate situáciu s predajom áut na našom trhu?

Najväčší trh s autami tu bol presne pred covidom. Na Slovensku sa vtedy predávalo ročne 100-tisíc nových áut. Minulý rok to bolo zhruba 90-tisíc. Tento rok sa predalo ešte o 25 % menej.

Možno to bude znieť paradoxne, ale čo sa týka čísel z predaja servisu v porovnaní s predajom áut, 60 % nášho obratu je dnes už zo servisu, predaj automobilov tvorí 40 %.

Bežné auto jazdí až 80 % času po meste. No a na toto presne je určený hybrid. Akýkoľvek hybrid je našich prevažne mestských podmienkach dáva zmysel. (Zdroj: AUTO-VALAS)

Prečo predaj áut klesá?

Dôvodom je vyššia DPH, samozrejme. Plus zvýšenie cien áut kvôli zmene emisných noriem pre výrobcov.

Aký je pomer súkromných a firemných klientov?

Trh ukazuje, že na Slovensku je v porovnaní so súkromnými osobami viac firemných klientov. S firmami je to vždy beh na dlhé trate. Auto je pre nich naozaj iba spotrebný materiál. Ale samozrejme, je to v poriadku, sme vďační za každého klienta.

Chcem tým povedať, že ak si nové auto raz za päť či šesť rokov kupuje súkromný klient, je to pre neho udalosť. Zážitok. Má k tomu úplne iný vzťah. Koniec koncov, pre nás je dôležitý každý klient. Všetkým poskytujeme rovnako kvalitný servis.

Som presvedčený, že osobné autá budú jazdiť na elektrinu, respektíve ako plug-in hybridy. Nákladné plus kamióny a autobusy pravdepodobne na vodík, hovorí Štefan Valas. (Zdroj: AUTO-VALAS)

Je veľký rozdiel pri predaji áut medzi západom a východom Slovenska?

Určite áno. Najlepšie a najvyššie čísla majú vždy v Bratislave. Logicky, pretože je tam aj najviac firiem. Bratislava a okolie predstavuje jednu tretinu trhu. Jednoduchom je to finančne výrazne silnejšie mesto ako Košice.

Na druhej strane, na východe to už dávno nie je nejaký koniec sveta. Máme tu silné BMW, silný Mercedes, etablované značky ako Audi a podobne. Stačí sa prejsť po Košiciach. Hneď vidíte aké značky tu prevažujú. Veľa klientov máme tiež z Michaloviec, Humenného, Bardejova či Stropkova. Za čo sme tiež veľmi radi.

Z obchodu v AUTO-VALAS musí mať dobrý pocit nielen klient, ale aj predajca. (Zdroj: AUTO-VALAS)

Ako vyzerá váš bežný pracovný deň?

Mám rozdelené tak, že vždy v pondelok som pol dňa v jednej a pol dňa v druhej košickej prevádzke. Ďalšie dni v týždni sa striedavo snažím byť jeden deň v Kii a druhý v Lexuse, organizovať veci a prevádzky riadiť. Dosť času trávim aj mimo Košíc. Potom doháňam a často krát behám medzi našimi košickými prevádzkami hore, dole.

AUTO-VALAS má za sebou tridsať rokov existencie. Z toho dvadsať rokov v Košiciach. Vízia firmy do budúcnosti?

Dobrá otázka. Za vizionára som tak trochu vo firme považovaný práve ja. Mám veľmi veľa nápadov, stále niečo vymýšľam. Na Prešovskej ceste v Košiciach nad Toyotou sme pred dvoma rokmi kúpili pozemok.

Radi by sme tam v blízkej budúcnosti postavili park pre deti. Pump-treky, amfiteáter, rôzne atrakcie a tak podobne. Hlavne by sme to chceli prepojiť so sídliskom nad nami. Aj s európskou cyklotrasou, ktorá tadiaľto vedie. Kvôli tomu, že AUTO-VALAS tu chce byť aj o dvadsať rokov.

V Európe sa po búrlivom marketingu elektromobilov dnes vo veľkej miere znova vraciame k hybridom a k spaľovacím motorom. (Zdroj: AUTO-VALAS)

Niečo ako komunitný marketing?

Viete, povedomie o našej spoločnosti a značke by sme chceli rozvíjať dlhodobo aj iným spôsobom. Samozrejme, sme predajcovia áut. Ale náš produkt je konkrétny a individuálny predajný proces.

Trochu to zjednoduším. Na stôl dostaneme hotový produkt. Ide len o to, ako ho dokážeme predať. Nemôžeme zákazníkovi povedať: kupujte Kiu, Toyotu a Lexus, pretože Škodovka a Wolksvagen nie sú až také dobré autá. Dnes sú kvalitné a v podstate do veľkej miery porovnateľné všetky značky.

Preto považujeme za veľmi dôležité školenia našich zamestnancov, prácu s komunitou a sebarozvojové programy pre ľudí. V tomto vidíme budúcnosť predaja, predajných procesov, spôsobov a technológií. Jednoducho to musí byť stále win-win.

Za veľmi dôležité školenia našich zamestnancov, prácu s komunitou a sebarozvojové programy pre ľudí. (Zdroj: AUTO-VALAS)

Z obchodu musí mať dobrý pocit nielen klient, ale aj predajca. A áno, samozrejme, že klient sa u nás musí cítiť príjemne a komfortne. Musíme a chceme sa oňho ako v rodinnej firme veľmi dobre postarať.

Na druhej strane veľmi veľa firemných akcií organizujeme aj pre našich zamestnancov. Spoločne sa stretávame na piatich, šiestich team-buildingoch za rok. Naši ľudia môžu využiť firemné fitness tréningy a ďalšie nadštandardné firemné služby. Pravidelne raz ročne mávame aj Family Day, kde sa všetci spoločne stretávame aj s rodinami.

Na trhu je neuveriteľne veľa značiek áut, pohonov, technológií, hybridov či elektromobilov. V čom je podľa vás - ako odborníka od fachu – budúcnosť automobilizmu?

V Európe sa po búrlivom marketingu elektromobilov dnes vo veľkej miere znova vraciame k hybridom a k spaľovacím motorom. Ak hovoríme o Slovensku, špeciálne náš trh nie je na elektromobily vôbec pripravený. A už vôbec nie naša spoločnosť ako taká.

Sme veční optimisti. Na plný plyn pôjdem ešte minimálne pätnásť - dvadsať rokov, hovorí Štefan Valas. Riaditeľ a spolumajiteľ rodinnej firmy AUTO-VALAS. (Zdroj: AUTO-VALAS)

Aktuálny podiel elektromobilov u nás je 4,7 % a to hlavne vďaka štátnym nákupom. V Nemecku je to 17,7 %, pričom sa tam celkovo predá 2,8 miliónov nových áut ročne. V Dánsku majú 72 % elektrických áut, v Nórsku je to už 90 %. Tieto krajiny sú ale niekde úplne inde. Mentálne aj ekonomicky.

Moje odporúčanie je, že ak jazdíte dlhé trasy, kúpte si silný diesel, alebo poriadny plug-in a nič neriešte. Štatistiky ale hovoria jasne. Bežné auto jazdí až 80 % času po meste. No a na toto presne je určený hybrid. Akýkoľvek hybrid v týchto našich povedzme prevažne mestských podmienkach dáva zmysel. A bude mať pre vás určite najideálnejšiu spotrebu.

Áno, čo sa týka vzdialenejšej budúcnosti, som určite zástancom elektromobility. Som presvedčený, že osobné autá budú jazdiť na elektrinu, respektíve ako plug-in hybridy. Nákladné plus kamióny a autobusy pravdepodobne na vodík.

Ku každému novému autu, ktoré si v AUTO-VALAS kúpite, vám poskytnú do konca leta prvú servisnú prehliadku zdarma. (Zdroj. AUTO-VALAS)

Pred pár mesiacmi ste v Košiciach oslavovali pekné jubileum. Pripravili ste pre svojich klientov aj atraktívne akciové prekvapenie.

5. mája 2025 AUTO-VALAS oslavoval dvadsať rokov v Košiciach. Pri tej príležitosti u nás aktuálne beží akcia. Taký náš malý darček pre klientov. Ku každému novému autu, ktoré si u nás kúpite, vám poskytneme prvú servisnú prehliadku zdarma.

Pričom v závislosti od typu a modelu sa tieto prehliadky štandardne pohybujú v cenovom rozmedzí 170 do 800 eur. Naši klienti tak môžu na prvom servise celkom dosť ušetriť. Takže pozývame!

(PR, Mario Hudák)

Diskusia

Pridať komentár

REKLAMA

Súvisiace články

Reklama